マーケティング
BtoB のリード獲得、営業とマーケティングの連携、広告・SNS・リファラルの設計について。
BtoBマーケティングを外注・業務委託するときの切り分け方 — 判断は社内に残し、実行を外に出す
BtoBマーケティングを外注・業務委託するとき、何を外に出し何を社内に残すか。戦略の判断、実行、営業への引き渡しの三つの層での切り分け方と、リード数だけを渡す外注が失敗する理由、代理店・業務委託・顧問の選び方を、広告代理店・広告媒体・営業組織の側で働いた経験から書きます。
リテールメディア広告とは — 「配信すれば売れる」誤解と、成果を分ける商品力・価格
Amazon 広告に代表されるリテールメディア広告は、通常の運用型広告と何が決定的に違うのか。売上に直結する構造、広告のパフォーマンス以前に商品の質とプライシングが問われる理由、顧客が誤解しがちな「配信すれば売れる」という考え。リテールメディア広告の最適化 SaaS を販売していた経験から書きます。
営業とマーケティングの連携がうまくいかない理由 — 「渡す条件」を決めていないから
営業とマーケティングの対立は、人の相性ではなく設計の問題。リードを営業に渡す条件、渡した後のフィードバック、両部門の KPI の接続、そして他部署を動かすための根回しとデータ。営業組織のマネジメントとリード創出の責任者を兼ねた経験から、連携を機能させる設計を書きます。
SNS運用を事業の成果につなげるKPI設計 — フォロワー数の先で見る数字と、媒体の使い分け
フォロワー数以外に見るべき KPI（インプレッション、エンゲージメント、コメント、CV）、媒体ごとの使い分けの判断軸、SNS 広告の出稿を継続できる企業と止まる企業の違い。広告代理店で 8 媒体・グロス 3,000 万円の運用を担当し、SNS 媒体側で約 200 社の広告主を見た経験から書きます。
リファラルプログラムの設計方法 — 紹介を「偶然」から「仕組み」に変える
紹介（リファラル）を起点にしたリード創出を、どう仕組みにするか。誰に・何を・いつ渡すかのファネル設計、複数のステークホルダーを動かす調整、他部署を巻き込んだ横断施策の進め方を、複数のリファラル施策を企画・実行した経験から書きます。
広告運用を代理店に丸投げしないための最低知識 — ゴールだけ渡す発注が失敗する理由
発注側が広告代理店に「ゴールだけ」を渡して失敗するパターンと、成功までのプロセス（ストーリー）を先に定義する重要性。発注側が最低限見るべき CPA・CVR・CTR の三つの数字と、代理店との会話の仕方を、広告代理店のプロデューサーと発注側の両方を経験した立場から書きます。
BtoBリード獲得施策の全体像 — 「リードは取れているのに商談にならない」を直す
広告・SNS・紹介・イベント・アウトバウンド・インサイドセールス。BtoB のリード獲得チャネルをどう使い分けるか、リードが商談にならない典型的な原因と対処、費用対効果が最も高かったパートナー協業イベントの実例を、営業とマーケティングの両側から書きます。