事業開発・マーケティング・営業の執行を、 業務委託で担います。

COO/CMO

事業開発・マーケティング・営業の執行責任を引き受け、経営と現場をつなぎます。

• 事業計画に対する事業開発・マーケティング・営業の実行計画づくりと進捗管理
• 組織設計、採用、評価の仕組みづくり
• 経営会議への参加と、数字に基づく意思決定の支援
• 業務委託として参画し、範囲と稼働はフェーズに応じて調整

約50名規模の営業組織マネジメントと、少人数スタートアップでの事業基盤づくりの両方を経験。

新規事業・サービスの Go-to-Market

誰に、何を、どう届けるか。最初の顧客が取れるところまで伴走します。

• 市場・顧客の定義と、セグメント別の提案ストーリー設計
• パートナー・代理店の開拓とプログラム設計
• 初期顧客の獲得（必要なら自分でも動きます）
• 複数部署を巻き込むクロスファンクショナルな推進

Uber Japan で新規事業「Uber クーリエ」の Go-to-Market と法人契約拡大を推進。Flywheel Digital Japan で代理店パートナーシップを0から立ち上げ。

マーケティング支援

広告・SNS・リード獲得を、事業の成果につながる形で設計し直します。

• リード獲得施策の設計と、営業へ引き渡すまでのフロー整備
• 広告・SNS 運用の立て直し（媒体選定、予算配分、レポーティング）
• Referral や紹介プログラムなど、営業と連動する施策の企画・実行
• 登壇・イベント出展・Onepager 等のコンテンツ

広告代理店で 8媒体・グロス3,000万円のキャンペーンを運用。Twitter Japan で約200社の広告主を担当。Uber Eats Japan で Referral Program 群と Ads Lead Generation を主導。

営業組織の立ち上げ・改善

採用から営業フロー、KPI まで。人が増えても崩れない営業組織をつくります。

• 採用基準の設計、面接プロセス、新人研修の構築
• Inside Sales / Field Sales / ベンダーの役割設計と分業
• 案件管理と Forecast の型づくり、営業データの分析基盤

Uber Eats Japan で最大約50名の営業組織を統括し、採用基準とトレーニングを再設計。Flywheel Digital Japan で10名未満の日本法人の営業フローとデータ基盤を再構築。

登壇・取材・執筆

事業開発、マーケティング、営業組織の実践知を、講演・記事・インタビューでお話しします。

• イベント・社内勉強会での講演、パネル登壇
• メディア取材、インタビュー
• 記事の執筆・監修

Flywheel Digital Japan でイベント登壇・出展を担当。