マーケティング支援

こんなときに

• リードは取れているのに、商談につながらない
• 広告運用を代理店に任せているが、成果の良し悪しを判断できない
• SNS を運用しているが、事業の数字との関係が見えない
• 営業とマーケティングが別々の KPI で動いていて、責任の押し付け合いになっている

具体的にやること

1. 01

   成果の定義と引き渡しの条件

   どんなリードを商談として営業に渡すかを、営業と一緒に決めます。マーケティングの評価を、リードの数から商談・受注につながる指標に寄せます。

2. 02

   チャネルと予算配分の見直し

   媒体の選定、予算配分、レポーティングを見直し、毎週見るべき数字を絞ります。

3. 03

   代理店・外部パートナーとの進め方

   代理店にはゴールの数字だけでなく、成功までのストーリーを渡します。発注側が見るべき CPA・CVR・CTR と、代理店との会話の型を整えます。

4. 04

   営業と連動する施策

   紹介プログラム、パートナーとの協業イベント、展示会、提案資料（Onepager）など、営業の成果に直結する施策を企画・実行します。

関連する実績

• 3,000万円8媒体・グロスのキャンペーンを運用

  広告代理店（新卒）。ポイントプログラム3周年キャンペーンで 2.31億 imp（目標比102%）、91.7万クリック（同126%）

• 200社担当した広告主

  Twitter Japan。ファッション EC の月間出稿額を、数十万円規模から1,000万円規模へ拡大

• 協業イベントによるリード獲得

  Flywheel Digital Japan。経験した中で、費用対効果が最も高いチャネル

• 部署横断のリード創出施策を主導

  Uber Eats Japan。紹介プログラム群と Ads Lead Generation を、他部署と横断で企画・推進

ご一緒した会社に残るもの

• 商談につながるリードの定義が残る

  営業とマーケティングが、同じ条件でリードを見るようになります。

• 外部パートナーを判断できる指標が残る

  代理店や制作会社の提案を、事業の数字で判断できるようになります。

• 営業とマーケティングが同じ数字を見る

  施策の評価が、リードの数ではなく商談と受注で揃います。

関連する PLAYBOOK

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関わり方

• 業務委託

  COO/CMO や事業開発責任者として、執行を担います。関わる範囲と稼働は、内容と報酬に応じて設計します。

• 顧問契約

  定例で状況を伺い、打ち手と優先順位を一緒に決めます。実行は社内チームが担う形です。

• 単発（登壇・取材・執筆・スポット相談）

  1回完結のご依頼。テーマと日程が決まっていれば、すぐにお受けできます。

• エンジェル投資

  シード〜プレシリーズ A のスタートアップに、少額の出資と事業開発・Go-to-Market の伴走を組み合わせて。詳細は下の INVESTING を参照。

進め方

1. フォームから状況を共有（課題、時期、想定している関わり方）
2. オンライン面談で、支援できること・できないことを率直にお伝えします
3. 関わり方・期間・費用をまとめた提案をお送りします
4. 合意後、開始

よくある質問