新規事業・サービスの Go-to-Market

こんなときに

• 新規事業・新サービスを出したが、最初の顧客がまだ取れていない
• 誰に売るべきか（理想の顧客像）が、社内で定まっていない
• 代理店・パートナー経由の販路をつくりたいが、何から始めればよいか分からない
• 海外の企業として日本市場に参入する、または日本法人の営業を立ち上げる

具体的にやること

1. 01

   市場と顧客の定義

   顧客へのヒアリングをもとに、狙う顧客像（ICP）とセグメントごとの訴求を決めます。想定ではなく、聞いた事実から決めます。

2. 02

   実行する意味とリスクの設計

   施策のインパクトから逆算して、何をやる意味があるかを決め、うまくいかない場合のリスクも先に洗い出します。戦略は途中で捨てるのではなく、事実に合わせて洗練させます。

3. 03

   最初の顧客の獲得

   最初の数社は、ニーズを発見するための営業と割り切ります。社内調整を提案の前に済ませ、刺さった相手の共通点を次のターゲット選定につなげます。必要なら私自身が商談に出ます。

4. 04

   代理店・パートナーの開拓

   仮説をもとに候補を選び、相手にとっての「実行する意味」を設計して協業を提案します。協業イベントなど、営業につながる施策まで一緒に組みます。

5. 05

   部署を横断した推進

   営業・プロダクト・法務・経理など、複数の部署を巻き込むプロジェクトを、根回しとデータで前に進めます。

関連する実績

• 新規事業「Uber クーリエ」の Go-to-Market

  Uber Japan。法人契約の拡大と、複数部署を巻き込んだ案件・プロジェクトのマネジメント

• 0→1広告代理店とのパートナーシップを立ち上げ

  Flywheel Digital Japan。候補のリサーチから企画、ステークホルダー・予算の管理まで。協業イベントは、経験した中で費用対効果が最も高いリード獲得に

• $3,000当時の過去最高額の New MRR を受注

  Flywheel Digital Japan（2024年11月）。クロスファンクションで条件交渉と特別プランを構築

• 高額予約商品 TRP の販売プロジェクト

  Twitter Japan。広告主・代理店・調査ベンダー・社内を横断して推進

ご一緒した会社に残るもの

• 最初の顧客が取れる

  誰に、何を、どう提案するかが決まり、最初の契約までの道筋ができます。

• 次の打ち手を判断できる

  何が刺さり、何が刺さらなかったかを、言葉と数字で残します。次のターゲット選定や価格の判断に使えます。

• 販路が社内に残る

  パートナーとの関係と協業の進め方が、担当者が替わっても続く形で残ります。

関連する PLAYBOOK

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関わり方

• 業務委託

  COO/CMO や事業開発責任者として、執行を担います。関わる範囲と稼働は、内容と報酬に応じて設計します。

• 顧問契約

  定例で状況を伺い、打ち手と優先順位を一緒に決めます。実行は社内チームが担う形です。

• 単発（登壇・取材・執筆・スポット相談）

  1回完結のご依頼。テーマと日程が決まっていれば、すぐにお受けできます。

• エンジェル投資

  シード〜プレシリーズ A のスタートアップに、少額の出資と事業開発・Go-to-Market の伴走を組み合わせて。詳細は下の INVESTING を参照。

進め方

1. フォームから状況を共有（課題、時期、想定している関わり方）
2. オンライン面談で、支援できること・できないことを率直にお伝えします
3. 関わり方・期間・費用をまとめた提案をお送りします
4. 合意後、開始

よくある質問