COO/CMO
事業開発・マーケティング・営業の執行責任を引き受け、経営と現場をつなぎます。
事業開発・マーケティング・営業を別々の担当に任せると、施策はそれぞれ正しくても、事業としての数字がつながらないことがあります。COO/CMO として参画するときは、この三つを一つの実行計画として持ち、経営会議で数字に基づいて決め、現場が迷わず動ける状態をつくります。型ができたら社内に引き継ぐところまでが、私の役割です。
こんなときに
- 経営者自身が営業やマーケティングの実務を抱えていて、経営の仕事に時間を使えていない
- 事業計画の数字はあるが、事業開発・マーケティング・営業の実行計画と KPI に落ちていない
- 営業とマーケティングがそれぞれの KPI で動いていて、事業の数字につながっていない
- 正社員の執行役員を採る前に、まず経験者に任せて形をつくりたい
具体的にやること
- 01
現状の把握と実行計画
事業計画の数字を、事業開発・マーケティング・営業それぞれの実行計画と KPI に分解します。何をやるかと同時に、何をやめるかも決めます。
- 02
数字に基づく意思決定の支援
経営会議に参加し、観測できる事実だけで組んだフォーキャストと KPI をもとに、打ち手の優先順位を決めます。
- 03
組織と仕組みづくり
組織設計、採用基準、評価、データの持ち方を整えます。人が入れ替わっても回る状態を目指します。
- 04
社内への引き継ぎ
会議体・KPI・採用基準などの型を社内に渡し、日常の運営は社内のメンバーに引き継ぎます。
関連する実績
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- $700K創出した最大商談の規模（ARR）
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- 10名未満日本法人の営業フローとデータ基盤を再構築
Flywheel Digital Japan。BDR マネジメントと営業データ管理の改革
ご一緒した会社に残るもの
- 事業の数字が一本の線でつながる
事業計画、各部門の KPI、日々の行動が同じ数字でつながり、どこで詰まっているかが見えるようになります。
- 経営者が経営の仕事に戻れる
営業やマーケティングの執行を任せられる状態になり、経営者が資金・採用・戦略に時間を使えます。
- 社内に型が残る
会議の進め方、KPI、採用基準、データの持ち方が文書と運用として残り、引き継ぎ後も回ります。
関連する PLAYBOOK
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関わり方
- 業務委託
COO/CMO や事業開発責任者として、執行を担います。関わる範囲と稼働は、内容と報酬に応じて設計します。
- 顧問契約
定例で状況を伺い、打ち手と優先順位を一緒に決めます。実行は社内チームが担う形です。
- 単発（登壇・取材・執筆・スポット相談）
1回完結のご依頼。テーマと日程が決まっていれば、すぐにお受けできます。
- エンジェル投資
シード〜プレシリーズ A のスタートアップに、少額の出資と事業開発・Go-to-Market の伴走を組み合わせて。詳細は下の INVESTING を参照。
進め方
- フォームから状況を共有（課題、時期、想定している関わり方）
- オンライン面談で、支援できること・できないことを率直にお伝えします
- 関わり方・期間・費用をまとめた提案をお送りします
- 合意後、開始
よくある質問
正社員の執行役員を採用するのと、何が違いますか？
現職と並行していて、対応できますか？
この内容について、状況をお聞かせください。
現職と並行しての受託のため、同時にお受けできる案件数には上限があります。まずは状況をお聞かせください。