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営業組織の立ち上げ・改善

採用から営業フロー、KPI まで。人が増えても崩れない営業組織をつくります。

採用から営業フロー、KPI、フォーキャストまで。人が増えても崩れない営業組織を設計します。最大約50名の営業組織を率いた経験と、10名未満の日本法人で営業を作り直した経験の両方から、組織の規模に合った形を選びます。

こんなときに

01
採用基準と面接の設計
組織がいま必要としているスキルを定義し、その再現性と実績を見る採用基準をつくります。基準は定量的に判断できる形にします。
02
オンボーディング
最初の1週間でビジョンと判断の基準を伝え、2週目から実践で鍛える流れをつくります。立ち上がりを測る指標も、チームの成熟度に合わせて決めます。
03
インサイドセールスとフィールドセールスの分業
商談として渡す条件を営業とインサイドセールスで一緒に決め、評価に入れます。分業の線は実績に合わせて引き直します。
04
案件管理とフォーキャスト
観測できる事実だけを入力するルールで、SFA とフォーキャストを運用できる状態にします。月の途中で判断できる数字の持ち方をつくります。
05
マネジメントの仕組み
SV やリーダーとの役割分担を決め、マネージャーが数字と打ち手に時間を使える体制をつくります。

SFA が定着しないのは、ツールではなく入力の設計と使い方の問題です。マネージャーがデータで判断しない、入力ルールがない、項目が多すぎる。定着させるために決めることを、現職での Salesforce による案件管理と、約50名の営業組織のマネジメントの経験から書きます。

セールスイネーブルメントとは、研修のことではなく、誰を採り、どう立ち上げ、何を話し、何を見て、どう渡すかを揃えて成果を再現させる仕組みです。約50名の営業組織と 10 名未満の日本法人で営業の型を作り直した経験から、小さく始める方法と測るべき指標を書きます。

新入社員トレーニングを再設計した経験から、営業のオンボーディングの組み方を書きます。最初の 1 週間でビジョンを語り、そのうえで商材知識・営業手法・事例をインプットし、2 週目以降は実践を通して鍛える。立ち上がりを測る指標はチームの成熟度で変えるが、定量的に測れることは絶対条件。

業務委託
COO/CMO や事業開発責任者として、執行を担います。関わる範囲と稼働は、内容と報酬に応じて設計します。
顧問契約
定例で状況を伺い、打ち手と優先順位を一緒に決めます。実行は社内チームが担う形です。
単発（登壇・取材・執筆・スポット相談）
1回完結のご依頼。テーマと日程が決まっていれば、すぐにお受けできます。
エンジェル投資
シード〜プレシリーズ A のスタートアップに、少額の出資と事業開発・Go-to-Market の伴走を組み合わせて。詳細は下の INVESTING を参照。

立ち上げだけ、改善だけでも依頼できますか？

はい。ゼロからの立ち上げも、既存の組織の一部（採用、インサイドセールス、フォーキャストなど）の立て直しもお受けしています。

関わり方はどう決めますか？

実務を引き受ける業務委託、判断を提供する顧問契約、単発の相談から、状況をうかがったうえでご提案します。

この内容について、状況をお聞かせください。
現職と並行しての受託のため、同時にお受けできる案件数には上限があります。まずは状況をお聞かせください。