新規レストラン獲得チームのSales Managerとして、Inside SalesとField Salesの両チームのマネジメント。合わせて、営業活動を伴走するベンダーマネジメントにも従事しています。
またチーム全体の採用周りの責任者として、採用基準の策定、採用面接、トレーニングプログラムの構築にも携わっています。
その他、リード創出の責任者として、複数の部署と横断的な取り組みを通した、様々な紹介プログラムなどを企画、実行をしています。
期間
2024年12月〜現在
役割
Sales Manager
雇用形態
正社員
業務内容
Management / Sales Manager
Sales Managerとして、自身の配下にいるSVと連携をして、約50人のメンバーをマネジメント。
短期および長期の市場目標を視野に入れ、適切な人材とプロセスが整うようにコントロールもしています。
また同僚のSales Manager、Program Manager、その他他チームとも密に連携し、加えてクロスファンクションな取り組みも通して、業務を進行しています。
- Inside Sales Teamのマネジメント
- Field Sales Teamのマネジメント
- ベンダーマネジメント
- 営業フローの整理
- 人材採用
人材強化
部署における採用のPoCとして、ベンダーとのコミュニケーションをはじめ、採用面談や新入社員のトレーニングにも従事。
また採用基準の抜本的な改革も進めて、強力な人材採用を図る。
- 採用基準の制定
- 面接プロセスの整備
- 新入社員研修の構築
クロスファンクション / Cross Function
他部署と連携した横断的な取り組みにも積極的に従事。以下、主な取り組み例。
- Referral Program for RP(Restaurant Partner)
- Referral Program for DP(Driver Partner)
- Referral Program for Eater
- Referral Program for Internal
- Ads Lead Generation
チームイニチアチブ
部署の交流を促進する“Culture Committee”に所属。今後に各メンバーがクロスファンクションの取り組みをスムーズに行えるように、各人のコネクションを強化するとともに、チームのポジティブな文化を形成することに寄与。